Lúc Mới Bắt Đầu Kinh Doanh, Bạn Lợi Thế Hơn Đối Thủ, Vì Bạn ĐÓI Hơn Họ

Đây là câu chuyện về kênh Youtube Web5ngay. Kênh mà tui đang quản lý và làm nội dung chính.

Hiện tại thì nó đang là một trong những kênh dạy kinh doanh online lớn nhất tại Việt Nam.

Nhưng dĩ nhiên, lúc mới tạo thì làm gì được như vậy.

Làm sao để đánh bại các kênh lớn? Nhất là khi bạn ít tiền hơn họ rất nhiều?

Tự lấy câu chuyện của tui minh họa, nhiều khi dễ bị quy kết là khoe khoang.

Nhưng nếu ko là câu chuyện của chính tui, thì làm éo gì có dữ liệu để mà khách quan 🙁

Vì vậy, đành lấy tạm kênh Web5ngay ra minh họa lần nữa. Với các kênh khách hàng tui quản lý, sự minh họa còn rõ nét hơn cả vì thị trường của họ cạnh tranh khủng khiếp. Nhưng tiếc là hợp đồng không cho tui kể ra các kênh đó. Thế giới sẽ ko bao giờ biết LT đứng sau các thương hiệu đó. Sống để bụng, chết mang theo -)))

À, các tổ chức và cá nhân trong bài này tui xin phép viết tắt nha. Bạn tự Google mà tìm hiểu 🙂

Thôi, vui vẻ tí.

Đây là câu chuyện minh họa.

Lúc Mới Bắt Đầu, Bạn Lợi Thế Hơn Đối Thủ, Vì Bạn ĐÓI Hơn Họ.

Lúc đầu, tui ko thực sự muốn phát triển kênh Web5ngay, vì thời gian đó tình hình tài chính nhìn chung là ổn. Hợp đồng nhiều. Nói chung đang khá là mông lung, chưa biết phải làm gì.

Đùng 1 cái, mọi thứ thay đổi khá nhiều.

Quảng cáo Facebook đột nhiên kém hiệu quả đến kỳ lạ.

SEO siếc thì giảm traffic.

PR báo chí thì chỉ số ảo quá nhiều.

Và tất yếu, tiền kiếm được cũng giảm mạnh. Các doanh nghiệp thuê tui làm video cũng ít, họ chưa ý thức được tiềm năng. Nên lâu lâu mới vớ dc 1 cái hợp đồng video, nói chung cũng đủ đi nhậu thôi.

Thế là làm Youtube, vì tui thấy kênh này như là cứu cánh cuối để cứu công ty.

Không làm Youtube thì có thể sẽ dẹp tiệm, lúc đó trong túi còn khoảng hơn 100 triệu thôi. Đủ chi tiêu dè xẻn trong 2 tháng rưỡi.

ĐÓI KÉM đến nơi rồi các mẹ ạ.

Vậy là làm video. Chính xác là từ ngày 1/7/2013.

Câu chuyện 1

Thời gian đó, đối thủ lớn nhất là mấy ông diễn giả.

Chắc các mẹ không lạ gì diễn giả Qu., Fr. , .Ng, abc, xyz...

Thời đó các diễn giả này post 1 video lên Youtube thì có khoảng 10 ngàn view hoặc hơn.

Thơm Bơ.

Nhưng tui phát hiện ra, mấy ông này thường bị các yếu điểm sau:

• Video lấy từ hội thảo, nên âm thanh khá tệ

• Cao hứng thì hay nói lan man

• Và quan trọng nhất, rất nhiều diễn giả đều nói từ sách mà ra, chứ không phải kinh nghiệm thực tiễn. Nên rất nhiều người rồi sẽ như các ca sĩ thức thời, sẽ chìm.

Vậy là tui làm về video kinh doanh, chủ đích dùng ngôn ngữ giản dị, gần gũi.

1 năm đầu rất là khoai.

Không có ma nào xem.

Video up lên vài chục view.

Nhưng căn bản lúc đó tui học được là, Youtube đánh giá theo uy tín kênh, chứ ko theo uy video.

Muốn tăng uy tín kênh (CHẤT) thì phải up 1 LƯỢNG video đủ.

Vậy là up ko cần biết ngày mai.

MAY SAO, 1 video được lên thì nó kéo theo mấy thằng khác lên.

Cuộc gọi đặt hàng lại đến.

May sao.

Bây giờ nhìn lại, Web5ngay đã quá to so với các kênh của các diễn giả này.

Chốt lại: khi bạn đói hơn đối thủ, bạn có 1 động lực to lớn.

Câu chuyện 2

Khoảng 2015, gặp 1 đối thủ bự.

Đó là hi.xxx .

Hi.xxx là kênh về kinh doanh online do các bạn bên cộng đồng i... lập ra.

Đó là nơi quy tụi người làm kinh doanh online giỏi nhất Việt Nam.

hi.xxx mới ra đời thực sự quá mạnh vì nó được quảng bá trực tiêp trên i...

1 video sau 24h có thể ăn ngay 10k views.

Bản thân tui lúc đó cũng hơi lo.

Vì nguồn lực của tui thực sự quá ít.

Tiền tui ít.

Sức khỏe tui ít.

Không nhà tài trợ.

Nhưng trong cơn bĩ cực, tui phát hiện 1 vấn đề.

Tui muốn biết, hi.xxx làm kênh này để làm gì?

Họ muốn giúp cộng đồng? Muốn mở khóa học? Muốn xây dựng thương hiệu cá nhân? Muốn kiếm tiền Youtube? Hay muốn gì gì gì?

Ngồi phân tích, tui thấy họ không có bất cứ 1 chiến lược dài hơi nào.

Thành ra lúc đó, tui dự đoán, hi.xxx sẽ sớm dừng làm video.

Quả nhiên, sau khoảng 1 năm, họ dừng thật.

Các thành viên tách ra làm riêng.

Và tui cứ thế vượt lên.

Rút ra: khi bạn đói, bạn làm việc nhiều hơn những thằng no đủ. Khi bạn đói, bạn là con trâu cày, còn người ta no, người ta là con trâu biểu diễn.

Câu chuyện thứ 3

Khoảng năm 2016, thêm 1 đối thủ bự nữa, đó là anh N..

Trong 1 thời gian ngắn, kênh này có số sub (người đăng ký) gấp đôi kênh tui. View thậm chí gấp 2-3 lần, dù kênh tui già đời hơn.

OMG, kinh doanh ai chả thích an nhàn. Sao mà đối thủ ở đâu mọc lên nhiều vậy?

Lại hoang mang các mẹ ạ.

Dù muốn hay ko, cảm xúc luôn chi phối chúng ta.

Đó là thời gian tui thấy lạc lõng vô cmn cùng.

Tui bất lực nhìn người khác vượt qua mình.

Tui cần làm cái éo gì đây 🙁

Phải mất vài tháng trôi nổi, tui mới nhận ra.

Đó là trong 1 lần xem video anh này, tui phát hiện ẢNH HO TRONG VIDEO.

Một điều nhỏ, nhưng thấy sướng rơn vô cùng.

Ảnh ho, sổ mũi, chép miệng trong video.

ĐÂY LÀ CƠ HỘI.

Tui quyết định xóa tất cả video trước đó của Web5ngay.

Làm lại, đổi chiến lược.

Cả công ty cũng đổi core value (giá trị cốt lõi).

Dẹp hết mấy cái phù phiếm, tui viết lại giá trị cốt lõi của công ty chỉ với 3 chữ: HÃY CHU ĐÁO.

Và sợ nhân viên không hiểu ý, tui chú thích, CHU ĐÁO: Cẩn thận, đầy đủ, không có điều gì sơ suất.

Và tui trở thành 1 người cuồng tín về video chu đáo.

Dựng kỹ.

Nội dung kỹ.

Vất vả hơn, nhưng chắc chắn sẽ vượt qua đối thủ.

Nếu bạn chu đáo, bạn sẽ đủ kiên nhẫn đế cắt những đoạn thừa, dù chỉ 1s hay 2s trong video.

Nếu đủ chu đáo, bạn sẽ không bao giờ ho hay hát xì trong video.

Và bạn sẽ dành đủ thời gian để biến video của bạn thành Number 1.

Khán giả bây giờ có đa lựa chọn.

Họ sẽ vừa xem kênh của bạn, vừa xem kênh của 10 đối thủ khác.

Nhưng, sau khi xem hết, họ sẽ nhớ ai nhất?

Nếu không có gì thay đổi, 2-3 ngày tới, Web5ngay sẽ vượt qua kênh N. về lượt sub, và trở thành một trong số ít kênh Youtube về kinh doanh online lớn nhất Việt Nam.

Thị trường này khá nhỏ (100 người chắc vài người làm kinh doanh, khó mà so sánh với giải trí, xe cộ, công nghệ...), nên dĩ nhiên, tui nghĩ 50k subs sẽ rất khó tăng thêm.

Do đó, mở rộng chủ đề là điều tất yếu.

Có thể sai lầm, nhưng tự giết tui còn hơn để người khác giết.

Đâu đó, tui luôn cảnh giác.

Nhất là những kênh mới.

Họ đang đói, và họ sẽ kinh khủng lắm nếu họ biết lợi thế của họ.

Mãi yêu.